今日頭條、抖音應該是優化師們或多或少都會做的渠道，所以免不了會接觸到巨量引擎。

所有巨量引擎信息流賬戶，不管推廣目的是什么，都分為了三大階段：數據收集階段、穩定投放階段、計劃衰減階段。

上一期我們講到了數據收集階段，也就是學習期的分析與優化方法

今天接著來分析穩定投放階段和計劃衰減階段。

穩定投放期操作注意事項

1、在修改定向和出價時不要太大幅度修改，大幅度修改的話會影響我們的模型，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改。

頭條這邊的小幅度修改會很少，過了學習期后想拓量，一般是在智能放量這個選項中進行修改，根據定向方式加選項來放量。

價格修改每天最多2次，每次不超過5%。

2、最好觀察至少1天效果，不要因為某個時段變差，馬上著手調整。

3、如果我們一個計劃過了學習期，效果還不錯千萬不要去放養，建議每天提高5%價格，或者放開小幅度定向。

定向一般很少去放開，除非用了萊卡定向的，可以往里面加一些行為詞、興趣詞，但一般來說還是要提價，因為我們要中和ECPM值衰減影響。

我們都知道，信息流廣告是系統根據ECPM值來排序的，當我們的競爭對手上了很多新的創意、素材時，我們自己的創意點擊率就會降低，所以需要提價來保證定向人群范圍。

當然，提價的原因是因為成本合適又想要放量，如果成本不合適的就不要提價了，相反需要緩慢降價。

4、新增一批較為寬泛的創意文案，提高點擊率，進而提高ECPM值。

5、新建計劃時，盡量保證一個維度有所差別，素材是一定要更換的。

計劃衰減期成本高的原因

當連續3天或連續時段有如下數據表現時，證明需要優化調整了：

1、計劃的展點消、轉化量連續下降，點擊率升高，均價/千次展現消費有其中一項升高，轉化成本正?；蛏?，代表著計劃模型生命周期衰減。

例如在這組數據中：

展現數整體呈下降趨勢，平均點擊單價整體升高，轉化數在2號開始變差，這就意味著計劃模型生命周期衰減了。

原因分析：

系統從冷啟動期開始收集數據，過了學習期后會拓寬范圍找前面積累到的相似人群，但范圍是有限的，系統探索范圍越來越小，越來越精準，后面就會發生沒有人群可以拓量、或者目標人群都已經轉化過的情況，所以說曝光量會越來越少。

解決方法：

打開智能拓量，讓系統自動探尋更多流量。因為剛才提到，造成這種情況的原因是范圍變小了，所以可以打開智能拓量搶救一下，如果還是搶救不過來直接新建計劃就行了，就算是用跟之前一模一樣的素材也能探索到不同的人群。

2、展點消正?；蛏仙?，點擊率下降，均價/千次展現消費有其一降低，成本升高，代表計劃創意生命周期衰減。

例如在這組數據中：

由表中數據可知，展現量大幅度提升，點擊率下降，千次展現消費也有明顯降低，成本更是直線上升。

原因分析：

這個情況說明系統探索跑偏了，探索的量越來越大，但是這部分人不是我們想要的，而且存在一定的垃圾流量，我們的創意已經吸引不到定向內訪客了，也就意味著創意生命周期到了。

解決方法：

把之前轉化不好的標題刪掉，新加一些標題黨的創意，同時降低價格，或者復制計劃、新建計劃重新建模投放。

除此之外信息流廣告投放優化，還有可能是頁面使用時間太久，對訪客轉化力變差。

一般做信息流廣告投放建議一個月換一下頁面，如果轉化正常那可以不用更換那么頻繁，轉化效果差的話還是建議要更換下頁面。

今日干貨就分享到這里，還有哪些想要了解的問題信息流廣告投放優化，歡迎隨時在后臺跟我聊一聊~

今日知識總結：

1、在穩定投放期，定向修改每天最多1次，價格最多2次，且不超過5%。

2、最好觀察1天再做調整，效果好的不能放養，及時提價，同樣建議5%。

3、計劃模型生命周期衰減可以打開智能拓量搶救，如果效果不好直接新建計劃。

4、創意生命周期衰減建議新加標題黨的創意同時降低價格，或者新建計劃重新投放。

XINXI6.COM老師，XINXI6.COM副院長，16年開始成為多行業信息流操盤手，擁有一線實戰經驗，參與過醫療、教育、招商加盟等多行業營銷策略制定，對信息流有獨到見解。

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